판세를 읽는 승부사 조조 - 자오위핑/박찬철 위즈덤하우스
아마도 대부분은 초등학교 때나 중학교 때 삼국지를 최소한 1번씩은 읽어 봤을 껍니다. 읽어보지 않은 사람도 유비, 관우, 장비, 제갈량, 조조, 여포 등 그 이름과 이들로 인해 발생한 많은 고사(이야기) 들을 들어 봤을 껍니다.(삼고초려, 읍참마소속..등등) 물론, 삼국지를 여러번 읽어보신 분들은 전체적인 내용 흐름과 명장면, 영웅호걸 들의 의리와 전투장면을 생생하게 기억하시는 분도 있을 껍니다.(게임이 생각나시는 분도 있겠네요) 그러나 이책은 일반 삼국지의 전반적인 내용이 아니라 한사람의 일대기 관점에서 그 영웅의 인생사와 그로 인해 얻을 수 있는 삶의 지혜를 줍니다. 특히, 이책은 너무나도 유명한 조조에 대한 책입니다. 바로, 환관의 아들로 태어나서 황제에 이르는 파란 만장한 인생을 살다간 조조에 대한 이야기 입니다. 단순히 조조의 일대기를 그린 것이 아니라 주요 사건에서 그의 생각과 행동을 찬찬히 따져보고 오늘날을 살아가는 사람 들에게 도움이 되는 이야기를 하고 있습니다. 딱딱한 경영학 체계라든가 아리송한 심리학의 내용이 아니라 실생활에서의 예를 들면서 쉽게 사례를 설명하고 있는 책입니다. 조조는 어떻게 매일 매일 수시로 바뀌는 혼돈의 시대에서 위기를 넘기고 기회를 잡아서 황제까지 될 수 있었을까요?
그의 성공담(?)이 중요한 것은 아니라고 생각합니다. 왜냐하면 사람마다 가치관이 다르기 때문에 개인의 기준에 따라 성공이란 각자 모두 다른 것일 수 있기 때문이지요. 그래서 조조가 황제까지 되었다고 (특히, 요즘 사회에서는...) 존경하거나 부러워할일은 아닌 것 같습니다.. 오히려 (결론적으로는) 황제가 되기 위해 많은 사람들을 희생시키기도 했으며 역사적 발전의 기회를 후퇴 시겼을 수도 있기 때문에 비판의 대상이 되는 것도 이상하지 않습니다. 그래서 제가 이야기 하려는 것은 조조에 대한 칭찬/비판이 아니라 그저 그가 혼돈의 시대를 살아가면서 마주한 상황에 어떻게 대응하며 자신의 길을 걸어갔는지... 그리고 현재의 우리들에게 어떤 의미와 질문은 던지는지 곰곰히 생각해볼 필요가 있다고 생각합니다. 바로 이련 내용이 이책에 들어 있습니다. 인간 조조를 보면서 어떤 의지와 생각을 가지고 어떻게 위기를 해쳐나갔는지 곰곰히 생각해볼 기회를 주는 좋은 책인 것 같습니다.
이하는 인상적인 주요 내용입니다.
우세와 열세를 아는 자가 이긴다!
노력하는 사람은 새 판을 짜지만
성공하는 사람은 그 판을 읽는다!
내가 무엇을 가지고 있고, 무엇을 하려고 하는지 따지는 것은 작은 계산 입니다. 천하 사람들에게 무엇이 있고 그들이 무엇을 하려고 하는지를 생각하는 것은 큰 계산입니다. ...
큰 계산만 있고 작은 계산을 하지 않으면 위인이고, 작은 계산만 하고 큰계산이 없는 사람은 평범한 사람입니다. 큰계산 속에 작은 계산을 성취한 사람은 능력 있는 사람입니다. 큰 계산을 위해 작은 계산을 내려놓은 사람은 고인(높은사람) 입니다. 사람마다 작은 계산을 내려놓도록 교육해 큰 계산을 성취하도록 돕는 사람이 바로 성인 입니다.
서로 다투는 두 상사 사에에 있을때 대처법
첫째, 진지하게 하지만 주도적으로 하지 말아야 합니다. 두 사람의 분규에 개입하지 말아야 합니다. 선량한 의도로 화해시키려 하지 말아야 합니다. 이러한 행위는 아랫사람의 신분에 맞지 않기 때문입니다.
둘째, 위로만 하고 평가는 하지 말아야 합니다. 충분히 이해하는 태도를 보이고, 이어서 이해관계를 고려하도록 건의하고, 누가 누구에게 잘못이 있는지 평론하지 말아야 합니다.
셋째, 안에서 말할 때와 밖에서 말할 때 차이를 두고 옳고 그름을 서로 다르게 하는 것입니다. 소통할 때 높은 상사는 분노를 발설하게 하고 낮은 상사에게는 활로를 만들어주어야 합니다. 직속상관에게는 충성을 표하고, 타 부서의 상관에게는 이해를 표하며, 이치를 따지는 상사에게는 인정과 도의를 이야가하고, 그렇지 않은 상사에게는 이해관계를 이야기해야 합니다.
조직 사기를 안정시키기 위해 조조가 한일 = 인정, 분리, 모범
1. 인정
- 가장 먼저 현실을 인정하는 것 입니다. 자신이 좌절을 겪고 있음을 인정하고 상대가 우위에 있음을 인정했지만, 단지 좌절은 일시적이며 상대의 우세는 변할 수 있음을 강조했습니다.
2. 분리
- 목적의 상황과 가장 나쁜 상황을 구분하고, 특별히 상대가 잘못해서 오히려 우리에게 기회를 제공할 것임을 강조하는 것입니다. 이는 조직 내 믿음을 깊게 만들고 사기를 유지하는 데 아주 중요한 수단입니다. "여포는 하루아침에 한 주를 얻었다. 그러나 동평을 근거지로 삼아 항부와 태산의 길을 끊고, 험지를 이용해 우리를 공격하지 않고 오히려 복양에 주둔하고 있으니, 나는 그가 할 수 있는 것이 없음을 알겠다."
3 모범
위기의 순간, 믿음으로 친히 조직을 이끌어 적을 공격하고 위험을 두려워하지 않으며 병사들보다 앞장서는 것입니다.
조직의 인심 안정과 동시에 위기에 당면한 문제를 해결하는 한층 진일보한 방법을 추진
핵심인제를 포함한 핵심인제 조직의 특징은
첫째, 충성스러운 태도로 시련을 견뎌내는 것 입니다.
둘째, 강한 책임감으로 사업을 생각하고 조직을 걱정하는 것입니다.
셋째, 전문적인 지식과 기능이 있어 현재 일하는 분야에만 전공을 국한하지 않고 조직발전의 전략적인 필요에 대응해 결정적인 시기에 선뜻 나서는 것입니다.
핵심조직은 두종류로 나누어짐 기획형인재(순욱)과 실무형 인재(하후돈)
기획형 인재에게는 왜 이 일을 하는지를 분명하게 설명해야 함. 더 많은 아이디어를 생각해 내기도함.
실무형 인재에게는 어떻게 할 것인지를 분명하게 설명해 과정과 목표를 명쾌게 말해야 함
조직에 속한 사람의 유형
첫째 인물
능력과 태도 모두 일류로 큰일이든 작은 일이든 우수한 성적을 내는 사람
둘때 인재
능력은 뛰어나지만 태도가 그다지 좋지 않은 사람으로 적합한 곳에 안배해야 성과를 내는 형
셋째 인정
세상물정에 밝은 유형으로, 능력은 뛰어나지만 계산이 빨라 대우해준 만큼만 성과를 내고 절대 더 열심히 일하지 않는 형
넷째 일손형
태도도 좋고 비교적 충성스럽지만 능력에 한계가 있어 일반적인 일만 할 수 있는 사람
인물은 성취감이 필요하며, 인재는 귀속감이 필요하고, 인정과 일손은 대우만 잘해주면 됨.
일할 때 자신이 인정하고 흥미를 느끼며 즐거위하면 성취감, 인정을 받고 즐거위하면 귀속감,
그러기위해
1. 인정해준다. 칭찬
2. 무대를 마련해 준다. 기회?
세 명의 보석과 같은 스승
1 실패, 2 문제, 3 대중
구맹주산 狗猛酒酸 - 한비자
개가 사나우면 술이 신다.
송나라때 고사 좋은 술 좋은 시설을 갖춘 술집에도 술을 사러오는 사람이 없었는데 이유는 술집에서 키우는 개가 무서워서 심부름으로 술 받으러오는 아이들이 물릴까봐 다른 집에서 술을 사오라고 시켰다는... 그래서 술은 안팔리고 술이 시어 버렸다는 이야기
제나라 환공의 고사
24시간 아무때나 인재를 만날 준비가 되어있다고 알리고 체계(환공을 만나고 싶은 사람은 북을 치시오...)를 만들었음에도 인재가 모이지 않음. 한 남루한 차림의 사람이 나타나 구구단만을 외우고 인재라 자칭. 환공에게 고하기를 인재가 모이지 않는 이유는 관중, 포숙아와 같이 유능한 인재가 이미 환공과 일하고 있는데 어느 누가 자신이 그들보다 낮다며 북을 쳐서 인재로 등용되기를 원하겠는가..라는 논리로...구구단만을 외운 자신을 인재로 등용하면 다른 사람들도 모두 인재라고 생각해서 모일 것이라는 이야기. 실제로 환공은 이사람을 인재로 등용했고 후에 많은 인재들이 모여들었다는 이야기.
인재를 찾지 못했을 경우 상징적인 사건으로 그들을 끌어들일 수 있음.
원교근공 - 멀리있는 적은 친하게 지내고 가까운 적은 공격한다.
13강 승세보다 사람의 마음을 잡는 것이 먼저다
서랑을 정벌하는 싸움에서 삼군의 통수로서 조조는 놀랍게도 기꺼이 위험을 무릅쓰고 스스로 후방을 엄호했다. (왜? 부하들에게 감동을 주기 위해.. 제일 위험한 후방에 장군이 있다. 우릴 보호해 준다. 위험하지 않다 는 의미를 줌)
손자병법: 승리를 아는 다섯 가지 조건
가히 싸울 수 있는지 없는지를 아는 자가 이기고, (전문가?)
우세할 때와 열세할 때의 용병을 아는 자는 이기고, (사람을 잘쓰는 사람)
상하가 같은 마음을 가지면 이기고, (사람들의 마음을 가진 사람)
깊은 사려로써 생각 없는 적을 맞는 자는 이기고, (생각이 깊은 사람)
장수가 유능하고 임금이 간섭하지 않는 자는 이긴다. (상사로 부터 신뢰를 받는 사람)
오늘날 용어로 말하면, 형세판단을 정확히 하고, 전략을 적절히 운용하며, 동기관리를 잘하고, 상대를 응대할 준비를 철저히 하고, 충분하게 권한을 위임하면 승리를 예측할 수 있다는 이야기
스스로 선택하게끔 격려로서 도와야
얘야 밥 먹자. 엄마가 먼서 손을 씻을께, 비누로 씻을지 손세정제로 씻을지는 네가 선택해라. 밥을 먹을지 죽을 먼저 먹을 것인지 결정하렴, 무엇을 먼저 먹든 상관하지 않는다.
(때로는 따라하며 그의 선택을 칭찬해야 니다.
죽을 먼저 먹기로 했구나 죽이 특히 위에 좋다고 하던데 훌륭한 선택이다. 정말 맛있어 보이네, 니도 너처럼 죽 한 그릇 먹어야겠다.
내재동기와 외재동기
: 내재동기(신념, 흥미, 성취감, 호기심 등), 외재동기(돈, 물질, 지위, 대우 등)
한 노인이 매일 낮잠을 자려는데 창밖에서 아이들이 놀러와 장난치며 시끄러워서 이를 해결하고자. 이 곳을 활기차게 해줘서 고맙다고 천원을 주고 다음 주에는100원을 주고, 다음주에 50원을 주자 다시는 오지 않겠다고 맹세했다는 이야기
이곳에서 놀고 싶다는 내재동기를 돈을 받으러 이곳에 와서 논다는 외재동기로 바꾸었는데 이 외재 동기를 만족시켜줄 돈을 받지 못하자 이곳에서 놀 이유가 없어짐.
동기 유발 유도: 외재동기를 내재동기로 바꾸어야...
조직 사기의 본질은 개인 혹은 조직의 내재동기입니다.
외부의 시선을 의식하는 행동, 언행을 자주하여 일하는 동기를 외재동기화 시켜버리면 결국 사기가 떨어짐
조조는 삼봉삼양을 통해 명성과 위세를 만들어 권력의 합법성을 과시하고 사람들의 인정을 높였음. 한 헌제의 인장을 빌려 자신의 브랜드와 주장을 홍보
선서 효과
공개 칭찬
현명한 후계자를 골라 판을 넘기는 방안
1.속마음을 꾸밀 줄 아는 자 : 황태자 후보는 조조가 전쟁터로 나갈때 눈물만 흘리시면 됩니다.
2. 후임의 판을 위해 위험을 제거 (원로 정치인, 장군 숙청)
3. 동조와 지지를 얻은후 판을 넘김 (남은 원로 정치인, 장군도 후계자를 따르도록)
시공존
목차
글을 시작하며
제1강. 권위자의 한마디가 판세를 바꾼다
제2강. 과도한 의욕이 판의 흐름을 끊는다
제3강. 판을 읽기 힘들 때는 다른 각도로 본다
제4강. 한 걸음 물러서면 형세가 보인다
제5강. 감정이 개입하면 위세가 흔들린다
제6강. 실패했다고 판이 전복되는 것은 아니다
제7강. 다른 사람의 힘으로 적의 기세를 끊는다
제8강. 방심하는 자는 정세를 읽지 못한다
제9강. 기회는 판세를 지켜본 자만 움켜쥘 수 있다
제10강. 경청은 불확실한 판세를 뒤집는 유일한 열쇠다
제11강. 적절한 안배로 승세를 다진다
제12강. 위기를 통제해 권세를 세운다
제13강. 승세보다 사람의 마음을 잡는 것이 먼저다
제14강. 그 어떤 판세도 뒤집을 여지가 있다
제15강. 위세를 만들고, 따르며, 끝내 장악한다
제16강. 후임에게는 판 자체를 넘긴다
부록 - 조조 연보
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